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商铺在手,订单不用愁
如何开通[生意通]商铺?
第一:注册[生意通]账号:
① 打开金泉网www.jqw.com首页
② 点击右上角的“免费注册[生意通]会员”
③ 根据页面填写注册资料并点击提交
第二:正确的电子邮箱格式:
用户名@域名,例如168168@jqw.com或168168@jqw.com.cn等形式。
注:① 如果系统提示出错的话,请注意检查您的输入法是否是纯英文状态,请注意半角全角的切换。
② 金泉网[生意通]网站注册支持邮箱唯一性,即一个邮箱只能注册一个会员,不能重复提交。
③ 电子邮件是网络上您的客户与您联系的一个非常重要的方式,请确保您所输入的电子邮件地址正确无误。
第三:安全密码设置:
密保重要提示:密码是您进入金泉商务网进行网上贸易的重要钥匙,请保护好自己的登录名和密码。
1.密码长度为6到20个字符;
2.使用英文字母和数字的组合,如wdvt058、8465sdrj等,尽量不要有规律;
3.千万别把您的密码设置成以下这样,安全性过低:
a.密码和会员登录名名完全一致;
b.密码和您的联系方式“电话”、“传真”、“手机”、“邮编”、“邮箱”的任何一个 一致,如:88573891、059588573891;
c.密码用连续数字或字母,如:234567、987654、abcdef;
d.密码用同一个字母或者数字,如:88888888,aaaaaa;
e.密码用会员登录名或邮件地址中的一部分,如您的会员登录名是 carry770815,勿使用770815作为密码。
f.密码用您的姓名、单位名称、和[生意通]有关或其他任何可轻易获得的信息。如:liudehua、syt;
g.密码用简单有规律的数字,如:789456、123321;
h.如果您设置了不符合以上a-e类的密码,系统会提醒您修改密码,直至符合安全性要求。
i.如果您目前设置的就是上述安全性过低的密码,请立即修改密码。
第四:身份验证:
认证内容:为了确保每一个加入的[生意通]网站的身份合法,金泉网官方网站设立企管处负责会员身份验证,包括企业身份和联系人身份。
认证资料:企业营业执照的复印件
·[生意通]商铺网站注册要注意什么问题?
① 注册前检查该企业名称是否已注册。企业名称一定要体现企业所在地区,且不能简写、缩写。
   如:福建省石狮市冠锋科技有限责任公司。
② 注册前检查电子邮件是否已被注册。
③ 注册信息填写时系统不允许出现空格。
④ 会员注册内容力求完整,注册信息填好之后进行提交
⑤ 注册后请妥善保存[生意通]网站注册邮箱及密码,她是您登陆金泉网的钥匙
·为什么注册时填写验证码提示出错?
1) 请先尝试一下刷新页面
2) 如果刷新后,还是看不到验证码,有可能是您的IE没有启用“活动脚本”、安全级别设置的过高
    您可以如下处理:点击“工具”—“Internet选项”—“安全”—“默认级别”—“确定”
    同时还请您删除一下您电脑上的临时文件,方法如下:
IE6.0版本的处理方法:
① 打开浏览器,点击“工具”菜单,打开“INTERNET选项”的对话框
② 点击“常规”选项卡,选择“删除COOKIES”,在弹出的对话框内按确定;然后点击“删除文件”,在删除所有脱机内容前打上钩,再按确定
③ 点击“安全”选项卡,点击右下角的“默认级别”,如果是灰色的不可按的按钮,则跳过此步骤即可
④ 点击“隐私”选项卡,选择右下角的“默认”,如果是灰色的不可按的按钮,则跳过此步骤即可。点击“高级”,在弹出的页面上把“覆盖自动cookie处理”选中。下面的第一方cookie 和第三方cookie选择“接受”,再点击“确定”
⑤点击“高级”选项卡,然后选择右下角的“还原默认设置”按钮,然后点击最下面的“确定”按钮
⑥关闭所有的浏览器,然后打开,重新进入金泉网,看一下问题是否已经解决
IE 5.0版本的处理方法:
① 打开浏览器,点击“工具”——“Internet选项”——“安全”
② 在“安全”页面中点击“自定义级别”, 在弹出的安全设置对话框中的“设置”栏里寻找Cookies设置,将该设置的两个选项都设定为“启用”, 再点击“确定”返回,最后点击“确定”就可以了.
·[生意通]商铺网站企业资料个体户如何填写?
个体户分两种情况,一种是有字号的,一种是无字号的
有字号的情况:如果您有字号,输入公司名称时,请把营业执照上的公司名输入即可
无字号的情况:如果您没有字号,输入的公司名可以参考以下格式:张三(个体经营)
·生意通网站认证要什么流程?
① 企业会员提交认证申请
② 企业会员认证资料传真
③ 企业会员身份进行认证
④ 企业会员身份接受确认
⑤ 企业会员进行档案备份
·生意通网站认证包括哪些内容?
为了确保每一个加入的生意通网站的身份合法,金泉网官方网站设立企管处负责会员身份验证,包括公司身份、公司联系人、公司电话、公司传真等。
·生意通网站认证需要哪些资料?
认证过程中,请准备好贵司营业执照的复印件或者法人代表的身份证复印件,并回传给金泉网企管处进行认证备案即可。
·生意通网站认证需要多长时间?
当您的款项到账后,我们会把您的资料在3个工作日内送往相应的认证机构进行认证。
认证所需时间:
① 被认证公司的注册地在中国大陆及港澳台的认证,在7个工作日内完成;
② 被认证公司的注册地在其他地区的认证,在5个工作日内完成。
③ 对于购买了多年生意通网站服务的会员,每隔12个月,会接受一次认证机构的企业身份认证。
·为什么注册提交时被提示重复注册?
当您要新注册生意通网站时,其内容与您原来已注册的企业会员信息相比,有符合以下情况之一的,该申请就属于重复注册:
① 公司名称相同;
② 电子邮件相同;
③ 公司电话相同;
④ 公司传真相同;
注:重复注册不会通过编辑的审核,无法发布上网。请不要发布重复信息。
[生意通]商铺注册
·怎样发布公司简介?
登陆[生意通]帐户,在左侧栏目的"中文版商铺"->商铺网站管理(中文)->信息发布管理->公司简介,点击进入就可以直接填写企业的简介,提交完请点击“发布网站”。
·怎样发布产品信息?
登陆[生意通]帐户,在左侧栏目的"中文版商铺"->商铺网站管理(中文)->信息发布管理->产品展示,点击进入就可以直接发布产品图片了,提交完请点击“发布网站”。
普通会员可以免费发布5个产品图片,vip会员可以发布500个产品图片。
·怎样发布销售信息?
登陆[生意通]帐户,在左侧栏目的"中文版商铺"->商铺网站管理(中文)->信息发布管理->供求信息,点击进入就可以直接发布供求信息了,提交完请点击“发布网站”。
普通会员可以免费发布5条供求信息,vip会员可以发布500条供求信息。
·怎样发布代理信息?
登陆生意通帐号,进入生意通网站后台,点击发布代理信息 -> 然后击"添加我的代理信息" -> 填完新增信息 -> 提交。
·怎样发布采购信息?
登陆生意通帐号,进入生意通网站后台,点击发布采购信息 -> 然后击"添加我的采购信息" -> 填完新增信息 -> 提交。
·怎样发布合作信息?
登陆生意通帐号,进入生意通网站后台,点击发布合作信息 -> 然后击"添加我的合作信息" -> 填完新增信息 -> 提交。
·怎样发布招聘信息?
登陆[生意通]帐户,在左侧栏目的"中文版商铺"->商铺网站管理(中文)->信息发布管理->招聘信息,点击进入就可以直接发布招聘信息了,提交完请点击“发布网站”。
·怎样发布证书荣誉?
登陆[生意通]帐户,在左侧栏目的"中文版商铺"->商铺网站管理(中文)->信息发布管理->证书荣誉,点击进入就可以补充企业的荣誉证书,提交完请点击“发布网站”。
·怎样提交联系方式?
登陆[生意通]帐户,在左侧栏目的"中文版商铺"->商铺网站管理(中文)->信息发布管理->联系方式,点击进入就可以填写企业的联系方式,提交完请点击“发布网站”。
·怎样加入中国商机库?
[生意通]网站发布商业机会如求购信息、供应信息、加工信息、代理招商信息、服务信息、合作信息等,一周内收录商业搜索引擎。
·怎样加入中国产品库?
[生意通]商铺网站发布产品信息,一周内收录商业搜索引擎。
·怎样加入中国企业库?
[生意通]商铺网站公司简介,注册成功后直接加入中国企业库并于一周内收录企业搜索引擎。
·如何删除已经发布的产品图片?
注:因服务器更新数据需要时间,在您删除产品图片后,网上的图片需要24小时后撤销,步骤如下:
1) 登陆生意通网站助手
2) 选择页面左边“发布商业机会”中的“产品目录”
3) 点击“管理产品”后,找到需要删除的产品,点击“删除”即可。
·怎样发布企业留言?
登陆我的生意通帐户 -> 浏览对方的生意通网站 -> 点击客户留言 -> 填写留言 -> 发送。
·怎样查看企业留言?
登陆我的生意通帐户,进入生意通帐户后台,点击"企业留言簿" -> 查看留言。
·怎样给金泉网留言?
登陆我的生意通帐户,进入生意通帐户后台,点击"咨询通道" -> 点击"向管理员发送问题" -> 填写问题 -> 提交。1个工作日内为您答复。
·如何找回会员密码?
① 提示问题及提示答案和密码同等重要,在密码丢失时可以通过密码提示问题及答案找回。
② 如果您忘记了密码提示问题及答案,那么请进入绿色通道请求人工服务。
·如何使用生意通网站商标?
金泉网官方授权生意通网站可以书面使用生意通网站标志,但不得涉及人违法操作。生意通网站可以在企业网站、个人名片使用 商标,以此共享生意通网站强大的品牌知名度,提升企业形象。
·如何修改已经发布的产品图片?
注:修改好的信息通过审核,24小时后即可发布上网,步骤如下:
1) 登陆生意通网站助手
2) 点击信息类别,如采购信息
3) 点击单条信息,修改的产品图片,点击"修改"按钮
4) 修改完成后,点击确定,提交即可。
[生意通]商铺提示
·企业视频
注:大小:5M以内 格式:Media Player 能播放的格式方可上传。
·在线下载
注:最多上传10个文件,单个上传不可大于5M。转载无限制个数。 格式:rar , doc , txt , execl。
·侧立插图
注:大小:宽220,高不限制。 格式:swf格式只能上传宽220高不限的动画
Gif格式可以上传宽高不限的动画(超过整个网页的动画将无法显示|且若太大,打开将非常慢) 上传时要求填写的像素,是高度的像素。
·横幅动画
注:大小:宽980,高不限制(若是上传JPG格式的图片限制宽980,高130)
·生意通网站修改网站名称
1) 登录生意通网站后台
2) 点击生意通网站助手助手页面左边导航条中的“企业资料”
3) 选中“公司名称”
4) 输入新标题,点击“确认修改”
注:自定义的标题名长度上不要超过20个汉字
·生意通网站修改公司资料
1) 登录我的生意通帐户
2) 进入生意通网站管理后台
3) 点击生意通网站助手助手页面左边导航条中的“企业资料”
4) 修改相应资料
5) 点击“确认修改”即可
·生意通网站修改公司标志
1) 登录我的会员后台
2) 点击生意通网站助手助手页面左边导航条中的“商铺装饰”
3) 全选“公司LOGO”
4) 上传新的公司标志图片,点击“确认修改”即可
·生意通网站公司标志图片处理
- 格式:gif或jpg
- 图片尺寸小于80(像素)×80(像素)
- 图片大小100K以内(点此查看如何处理图片)
·生意通网站与试用网站有什么服务差别?
网站功能 试用网站 生意通网站 功能备注
发布公司新闻 3 条 388 条 商务频道网站动态栏目显示。
发布销售信息      
·生意通网站选择网站模版
我们给生意通网站提供了5种风格:水晶型、简约型、明快型,您在选择颜色和风格时,请注意贵公司的形象宣传上是否有统一的色调,并请点击“效果预览”按钮查看一下当前的商铺风格。
1) 您可根据自己对目标客户的分析,选择适合客户喜好的风格。如果您不确定您的客户喜欢哪种类型,您不妨尝试着经常变换风格,不断给客户全新的感觉。
2) 如果贵司的企业形象宣传统一了色调,那么在请把您的诚信通企业商铺的色调换成贵司的统一色调。
3) 如果还没有的话,那么您不妨选择与自己生产的产品相匹配的色调:例如,生产电子数码产品的,可选择灰色或者蓝色系;生产纺织服饰的,可选择紫色系或者黄色系;生产农产品的,可选择绿色系。(以上建议仅供参考)
4) 在颜色和风格选定后,点击“效果预览”,查看一下网站的整体效果。如果需要调整,请继续修改。
5) 完成后,请点击“提交”
·生意通网站修改网站栏目
1) 当您发布图片产品并在首页橱窗展示时,您可以给橱窗定义一个比较个性化的名字,以起到宣传的作用(目前系统默认的名字是精品橱窗),比如“促销专区”、“精品展示”等。
注:自定义的标题长度上不要超过6个汉字
2) 会员商铺包括了公司介绍、商业机会、在线产品、在线招聘等功能栏目,您可以根据需要修改栏目名称。
·生意通网站修改登陆名
由于生意通网站登录名先前已经通过服务订单进行了确认,同时贵公司的企业信息都已跟该登录名绑定,所以生意通网站的登录名是不能修改的。详细情况您也可以通过服务热线4006-575-585跟我们联系。
·生意通网站修改友情链接
1) 友情链接是您比较感兴趣并经常去浏览的网站地址,比如您的合作伙伴、您的供应商等。
2) 您可以通过以下方法添加:
① 登录我的生意通网站助手
② 点击左边导航条中的“添加友情链接”
③ 根据页面,填写相关内容
·生意通网站产品图片处理
形象展示图片、产品展示图片规格如下: - 格式:gif或jpg - 图片尺寸小于174(像素,宽)×108(像素,高) - 图片大小100K以内 不会处理图片?(点此查看如何处理图片
[生意通]商铺档案
·如何避免交易纠纷?
交易货品的质量由交易双方共同认定,为避免成交后交易过程中的纠纷,建议买家在出价前对交易货品及交易条件进行详细了解,以保证双方能就相关条件达成一致。金泉网作为在线信息搜索平台的技术服务提供商,不承担质量保证及类似的担保责任。
·信息查询进行中,如何了解货品的详情?
卖家在发布交易信息时,会对货品进行详细说明,包括具体的交易、货运条件和纠纷处理等,请在出价前仔细阅读。如果就货品或交易条件等有任何疑问,请及时与卖家联系。如果需要看货或寄样品,买家可以向卖家提出,发生的相应费用、时间安排等由买卖双方自行商定。
·在线查询服务,买家需缴纳什么费用?
查询商机过程,买家卖家完全免费,任何第三方不得向买卖双方收取费用。
·[生意通]商铺网站信息发布规则?
金泉网用户在发布产品信息前,应当仔细阅读本《禁止&限制发布的供求信息产品规则》,并予以遵守。由于发布下列产品信息所引起的法律责任由相关用户完全承担,与信息源网站无关。一旦金泉网发现有任何违反本规则的产品信息,金泉网有权立即予以删除,并保留警告,暂停服务,直至终止服务的权力。请各位用户自觉遵守。
·[生意通]商铺网站信息发布流程?
1) 工作时间内(工作时间周一至周六8:30-17:30)发布信息并且符合金泉网信息发布规范,将有机会最快在15分钟内快速上网,届时请上网查看;如果审核不通过,我们将删除该信息。
2) 工作时间外其他时间段发布的信息,将在24小时内上网(以下图示流程中不包括该时间段发布的信息)
·在使用过程碰到问题要找谁解决?
您碰到任何问题都可以通过绿色通道一次性解决,我们会在第一时间为您服务并回馈进度。
①拨打服务热线0595-86722273;
②发送邮件到service@jqw.com;
③进入商务频道-在线帮助留言;
④登录会员后台-“我要提问”;
⑤在线QQ查询-人工在线咨询;
·生意通网站概念介绍?
生意通网站实现网站建设和网络推广,是企业网络营销首选。
如果您是买家
生意通网站是卖家单独在金泉网商务频道展示产品的专门场所,就像精装修、货物摆设齐全、服务及时良好的传统店铺,给您一个良好的采购环境。只要是经过方企业身份认证的生意通网站即拥有一个特色商铺,立体、动态向您展示其企业情况,更利于您评估采购。
您可以:
1) 了解供应商的全面信息:您可以按照主营产品分类查找,察看公司实力及其产品情况。
2) 时刻关注您的潜在供应商:您可以把您的意向供应商的商铺放在收藏夹中,方面再次查看。
3) 享受独特的采购体验:每个商铺都经过精心装修,显示出企业的个性和优势,帮助您多角度了解供应商。
卖家旁边的蓝色握手的标签 表明该卖家是生意通网站,在金泉网商务频道拥有一个特色商铺,您可以进入他的商铺了解更多信息。
如果您是卖家
生意通网站是金泉网提供的企业网站服务,是生意通企业自己宣传产品、企业形象以及与客户交流的大窗口。在这里,卖家可以单独向买家展示其所有产品,有最新供应的产品,还有橱窗推荐产品。商铺中有多个栏目,包括公司信息、产品信息、销售信息、采购信息、代理信息、合作信息等栏目,帮助企业向买家立体、动态展示实力和优势。
1) 商铺外观可以供您自己装饰,包括风格颜色,商铺招牌门面设置,商铺首页布局设置
商铺风格:有多种颜色、风格供您选择,操作简单!
招牌设置: 自主设置招牌,凸显企业形象、品味!
商铺首页设置:自主选择商铺首页显示内容,把企业最好的一面展示给买家!
2) 产品橱窗摆设
如传统的店铺有一个精美的橱窗展示区,生意通网站也有,您可以自主设置橱窗主题,推荐最好的产品,吸引更多买家浏览!
3) 添加友情链接
商业伙伴友情互链, 提高客流量、提升企业形象。
4) 招聘信息
在商铺中发布招聘信息,让你在做生意的同时,又可招贤纳士。
5) 店铺拥有自己的路径,这样您就可以向买家进行宣传
备案问与答
1 问:网站为什么要备案?
答:根据《国务院互联网信息服务管理办法》的第二条、第四条规定,在中华人民共和国境内从事互联网信息服务的,必须取得许可或者履行备案手续,否则不得从事互联网信息服务。
2 问:应该由谁来帮助主办者完成备案?
答:很多网站主办者询问,到底是接入商(服务器托管或者空间租用)还是域名注册商来帮助其完成网站ICP备案?答案是接入商。备案系统的流程设计很明确要求填写接入商的名称和服务器放置的地点和IP地址,而不是域名注册商信息。域名注册只是取得域名的方式。因此,域名注册商没有义务协助网站主办者完成备案流程。
3 问:什么是接入商?
答:备案系统中所说的接入商,是指为您提供虚拟主机、服务器托管或者专线接入的公司。您可以联系您公司的技术人员或者网站制作人员了解详细情况。
4 问:备案的审核时间要多长?
答:根据《非经营性互联网信息服务备案管理办法》(信息产业部令33号令)第12条规定,省通信管理局在收到备案人提交的备案材料后,材料齐全的,应在二十个工作日内予以备案;材料不齐全的,不予备案,在二十个工作日内通知备案人并说明理由。首次备案的,用户备案信息须经过接入商核实后才会递送到通信管理局进行审核;备案信息修改的,备案信息最后修改日期为起始计算时间。工作日不包含法定节假日和周末。由于网站备案数量非常大,所以不可能一提交备案就能审批下来。一般最短一到两个工作日,最长不超过20个工作日。管局也在努力进行审核,请您一定记住,做好网站前要先做好备案工作,以免影响网站的正常开通。
5 问:备案为什么一直没通过?
答:请先登录备案系统查看您备案所处的阶段,并按照以下提示处理:
您的备案信息处于“报备阶段-信息提交”,说明您的信息还没有提交完成,请您登陆备案系统,确认备案信息填写完毕并及时提交。
您的备案信息处于“报备阶段-接入者核实”,说明您的信息尚处于接入商核实阶段,需要接入商对您的信息进行核实后才会送到管局审核。请您联系您的接入商核实信息。
您的备案信息处于“报备阶段-退回接入商修改”,说明您的信息填写存在某些方面的不正确信息,现已经退回接入商进行修改。请您联系您的接入商,及时修改您的备案信息,以便早日通过。
“备案阶段-退回网站主办者修改”:说明您的信息存在某些方面的不正确信息,现已经退回修改,请登陆系统进行修改。
“审核通过”:说明您的备案信息已经通过。
6 问:如何修改备案信息?
答:根据现有流程,用户在提交网站备案信息后,不能自行修改信息,需由其接入服务商代为修改,其目的在于强化接入服务商的代备案责任,减轻网站主办者自行备案负担。请您联系您的接入商进行修改。
7 问:原来的接入商找不到了怎么办?
答:很多用户反映,以前备过案,不过服务器变更,原来的接入商已经联系不上或者原来的接入商不愿意删除接入信息,该怎么完成备案?其实,你只需要请现在的接入商帮你新增接入并核实好备案信息即可。原来的接入信息不正确,各地管局会以此作为一个标准来考核接入商的,而且不会影响您的备案。
8 问:备案密码丢失了怎么办?
答:现在系统(三期系统)备案的用户名就是备案号。
1、您可以通过系统找回。登陆www.miitbeian.gov.cn,在右下角有“找回备案密码”按钮,选择主体所在省,在跳出的网页中,输入“备案/许可证号、证件类型、证件号码”,输入完成后点提交。如果信息填写正确,系统会向您当年注册的E-mail发送新备案密码。
2、如果您的备案信息是接入商代为备案的,您可以联系代为备案的接入商重置密码。
3、您也可以通过联系管局取回备案密码。
9 问:找回密码怎么无法登陆备案系统?
答:很多用户找通信管理局找回备案密码后,总反映说无法登陆系统。这里需要澄清的是,根据原来旧备案系统,通过用户名密码是可以直接登录的。但备案系统升级之后,改成了部、省、企业三级架构,用户要登录查看备案信息及备案状态,只能通过企业侧系统登录。因此,新的备案系统架构中,密码包含两层:一是登录企业侧系统的密码,用户登录不同的企业侧系统可以自行设定,登录企业侧系统的密码找回、修改和重置由接入商系统和接入商负责;二是备案密码,即只有在接入商修改备案信息、注销备案等才使用该密码。该密码并不用来登陆企业侧备案系统。管局重置的是备案密码,并非用来登录的。
10 问:主体冲突如何处理?
不是以主办单位名称为标准,而是依据“主办单位证件类型+证件号码”来判断主体是否唯一的。如果提示主体冲突,就说明该证件号码已经在备案库中存在了。您可以通过备案系统公共查询来查主体证件号码是否已经备案过。如果您要注销该主体冲突,请依照下列方式处理:
1、如果已经取得四川备案号,您可以申请管局注销该主体的备案,具体见:http://sccainfo.miitbeian.gov.cn/state/outPortal/loginPortal.action
2、如果是外省市备案号,请联系各管局。
11 问:域名冲突如何处理?
答:如果您备案过程中发现您的域名先前已经被别人备案过了,可能是因为您以前已经备案过或者在您注册域名前有人购买过该域名并进行了备案。您可以根据系统提示联系冲突域名所在地通信管理局处理。您还可以在备案网站公共查询中查询该域名的备案地(备案号第一个字是省份的简称),并联系该管局申请网站注销。如果冲突的备案号是“蜀”打头的,您可以通过以下链接下载申请表格,并按照表格中的要求操作,具体见:http://sccainfo.miitbeian.gov.cn/state/outPortal/loginPortal.action
12 问:为什么管局注销后还提示冲突?
答:现在系统(三期系统)中,管局已经注销了备案主体或者备案网站,但接入商提交时仍显示主体冲突或者域名冲突。这是因为三期系统是三级架构,管局注销后,需要接入商界面进行数据同步。因此,管局注销后,接入商需要在企业侧备案系统下载最新数据,下载之后就可以正常提交了。
13 问:备案信息变更时,是否需要提交核验单?
答:1、当网站备案信息中的“主体信息”发生变化时,接入服务单位应按规程对更新信息进行当面核验。具体来说,若网站主办者为单位,当单位资质证明信息和网站负责人身份信息发生变化时,需当面核验;若网站主办者为个人,个人身份信息发生变化时,需当面核验。
2、当网站备案信息中的“联系方式”、“网站信息”发生变化时,不要求一定要当面核验,但也应及时核实更新,保证信息真实准确。
3、当网站备案信息中的“接入信息”发生变化时,接入服务单位应及时更新,保证信息真实准确。
14 问:在已有备案号的信息下新增网站,要删除怎么办?
答:由于主体已经取得备案号,网站主办者无法修改,同时由于网站未审核通过,无法申请注销;而接入商能修改信息,但无法删除整个网站的信息。所以这时候只能由通信管理局操作。所以请您与通信管理局联系,申请删除该网站的信息。
15 问:一个主体有多个备案号的如何处理?
答:案号的发放是根据主体来的,一个主体只能有一个备案号。备案系统中,对主体的判断是根据“证件类型+证件号码”相结合的。如果发现主体重复了或者一个主体有多个备案号,正确的做法是留下一个备案号,注销其余的,然后把其他的域名添加在该备案号下面。
16 问:什么是前置审批,如何办理?
答:根据《互联网信息服务管理办法》第5条等有关规定,拟从事新闻、出版、教育、医疗保健、药品和医疗器械、文化、广播电影电视节目等互联网信息服务,根据法律、行政法规以及国家有关规定应经有关主管部门审核同意的,在履行备案手续时,还应向其住所所在地省通信管理局提交相关主管部门审核同意的文件。拟从事电子公告服务的,在履行备案手续时,还应当向其住所所在地省通信管理局提交电子公告服务专项备案材料。
ICP 备案指南
1)新增备案:主办单位证件号码和域名都没有提交过备案信息。
2)新增网站:主办单位已经有备案号,且接入商是我司,现有一个新网站的域名需要备案。
3)新增接入:主办单位已经有备案号但接入商不是我司,现有一个新网站的域名需要备案。
             产品在我司使用,域名是在其他接入商处备案的,需把接入信息接入我司。
4)变更备案:对已备案成功的备案信息进行更改。
5)注销备案:注销整个备案信息(包括主体信息和网站信息)。
网站安全提示
·破解双簧骗局:老江湖碰到的新问题
序:诈骗之双簧术——双簧是骗术中最古老的套路,《现代汉语词典》是这样注释双簧这条词目的:1,曲艺的一种,一人表演动作,一人藏在在后面或说或唱,互相配合;2,比喻一方出面,一方背后操作的活动。在现实生活当中,有很多骗子就是引用双簧这种方法欺骗受害者,他们假装推销产品的货主,往往找个“托儿”为要货的客商,设一二个“托”甚至更多的“托”一唱一和,唱者认真,和者俨然,具有极大的欺骗性。双簧虽多出现在街头骗局中,但在商场贸易当中亦较常见。
[案例重现]:老江湖碰到的新问题
刘中英也算是老江湖了,他开店办厂也有二十多年的经验了,从来没有给你骗过。不料,这次竟然栽在自己的店里,真叫他哭笑不得。
9月22日,在他开在金华市胜利路8号的汽配店里,来了一个50岁上下的秃顶男人,推销名为纳米金属耐磨剂的产品,他递上的名片是“中国武汉元和科技开发有限公司业务主办孟超”。刘中英并不在意,因为“每天来上门推销的人很多”。秃顶男人留下资料,拿出三瓶产品作为样品就走了。
次日,来了个年轻人,买走了一瓶耐磨剂。29日,来了两个穿圆领军用汗衫、军便裤的男人,说要买7瓶耐磨剂。10月5日,朱岩德的店门口开来一辆挂“军用”车牌的桑塔纳。车上下来3个穿“军装”的人(其中一个29日来过),自称是中国人民解放军**“特种兵部队”的,上次用朱老板的耐磨剂,经济实用,所以8日之前再买700瓶。一个自称李股长的人拉开包,故意露出里面的现金,还亮了亮大红的“军官证”。面对这笔意外的买卖,老刘有点手足无措。三男子于是提醒老刘可向厂家直接要货。老刘于是找来那张业务主办孟超的名片打电话过去,对方告诉刘老板厂里有个叫梁旭光的业务员正在义乌,刘可与他联系。
梁旭光让刘中英自己去义乌取货。5日中午,刘中英赶到义乌。梁打的过来,称货已在的士上。朱不放心,问的士司机货物从何处提来,司机告诉他是从火车南站拉来的,“好像还有很多”。朱岩德于是深信不疑,到义乌农行取了3.8万元货款交到梁旭光手中。临别,梁慷慨地扔出150元作运费。
途中,刘中英打梁旭光手机,已关机。同时,店里的伙计告诉他,等货的“李股长”已走了。一直等到8日,老刘始终不见有人提货,才如梦方醒!
[专家点评]:
一个有货可供,一个大量要货,作为店家,这个生意自然要做的,且客户是回头客,要货方还有一个 股长“押”在店里,这个生意可谓安全了!然后,这个“股长”是个人,人是活的,他有脚,他要走随时可走,你对他的自由是无法限制的。同时,这种货如果是一种冷门,突然之间出现大量求购的需求应该引起警觉。
[破解办法]:
1,对上门推销的产品一定要以代销为主,可以让供货方先垫底,2,需方需要这种商品,完全可以以冷门产品慎重为由收取50-100%的预付款。
·骗术之投资公司和中介机构
骗术:一些公司打着投资公司和中介机构,但是往往都是皮包公司。

这些的注册资金、营业场所、公司性质,你一查,99%是皮包公司,投资公司一般都是有业绩的,你可以去问问,他们都投了哪些公司,或者中介成功哪些公司,你自己去看看,不要怕麻烦,怕麻烦的话,你被他们骗的钱更多,一般他们骗的的程序是这样的,1。联系:他通过各种途径收集到的信息,他先跟你联系,不管是你要项目还是你要钱,一样,告诉你,他能够帮你达到目的。2。巧立名目收钱:他会告诉你各种理由,和各种名目,开出各种资料让你相信,你要交钱,就基本上能够成功,而且他们能够保证成功,一般有登记费、通讯费、评估费、差旅费,总之,你不先交钱,他不帮你办事情,交了钱会成功,费用开始是不高的,一般是你能够接受的范围,从500-5000不等,他会说,我总不能够替你白忙活吧,你也许不知道,你就是交了钱,他也什么都不干,干了尽量从你这里捞钱的活,而且,会有很多次,他会告诉你,他帮你干了什么,快成功了,再往下做你得付钱,一直是这种方法,直到你不愿意出钱为止。3。拖:他会想各种办法往后拖时间,你打电话去问,他会说正在做,正在进行,时间就没准了,和他承诺的时间是不一样的,他会找各种理由,你是耗不起的。4。跑:当他从你这里捞了不少钱,他觉得不安全的时候,他就跑了,一般他会找种种理由,为自己开脱责任的。
总之,在遇到这样的情况,你可以采取这个办法,可以鉴定这些公司的真实性:1。不出钱:告诉他,在项目未成功以前,你不可能出一分钱(要绝对,不要拖泥带水的),成功了,可以多给他提成。2。去他的公司看:公司的规模、人员、办公场所、证件,你可以要求复印一份,然后去工商局查一下。3:成功案例调查:这是最直截了当的,你问他们成功了哪些项目,一定要问清楚详细的地址,你自己去看,如果他们不肯的话,就没戏,真的有什么成功的例子的话,他们肯定会带你去看的。
·骗术之银行时间差
骗术:利用银行电汇单的时间差,进行诈骗。

案例:有位网友做生意,可谓小心至极,从来都是款到发货的,可这回载了!他拿着传真过来的银行电汇单,不敢相信自己的眼睛,居然这也可骗人的!嗨,不要以为有了银行汇单的传真件就稳妥了,其实这也是种骗术之一。据说骗子往往是这样操作的:第一步:要求银行给他一份电汇单;第二步:他写好后交给银行;]第三步:他按照单子上的金额交给银行工作人员;第四步:等银行工作人员盖好章,把电汇底单交给他(这一步很阴险的,为他行骗埋下伏笔);第五步:骗子离开银行后立马返身要求索回原款,称帐号填错了或什么借口等,说是要回去核实了再来汇付,银行工作人员在一般情况下是马上同意终止这笔交易的;然后他在一边张冠李戴地说着些什么,以分散工作人员的注意力,乘机把这联汇单拿到手,装模作样的当着工作人员的面把预留的另一张纸作废给撕了,工作人员也就不好说些什么了。就这样骗子以障眼法留下的另一联就可蒙骗得手了。所以我们一定要警惕这种情况,待货款查实了,汇款单真真到帐的时候再去发货,这样保证是不会出事的。可千万别在意客户一个紧急一个的催货电话哦,保证货物的资金安全是首要的!不过最好请客户用电子汇款的方式,这样当天就可查实,既不耽误用户,也方便自己。
·最新骗术之金融代理
现在,骗术又出现了一种新的异型:应聘“连环套”金融代理-保险代理-买保险-卖保险,骗术已经骗到了保险领域:
招聘时宣称是做金融代理,进入公司后被告知是做保险代理,培训后要求应聘者在20小时内完成3000-5000元的保费收入,之后传授在下一批应聘者中发展新的保险购买对象的技艺。。。,一受骗者以自己的受骗经历揭露“以招聘卖保险”的黑幕。
“前些天,我在广告上看到一家没署名的公司招聘行政助理、主管助理,我打电话过去,对方称是做金融代理,面试时又告诉做保险代理。一周后我终于盼来被录用的消息。接下来的培训中,他们讲述了相关保险知识和保险产品。培训后,公司布置了让我们所有应聘者都瞠目结舌的考核任务;在当天下午3点到第二天上午10点之前,必须完成3000-5000元的保费任务,完成任务的被录用,否则将被淘汰。最后只有3个人(包括我)选择了自掏腰包为自己购买保险,而其他13个没买保险的则被无情辞退。
随后,公司对我们3位“表现优异”的应聘者继续进行业务培训,内容是教我们如何对新参加培训人员进行辅导,并教给我们一套考核新人的“决杀技巧”--
电话:接电话时不告诉咨询者公司的名称,只说是做金融代理,要想方设法把应聘者吸引到公司来。
简历:在简历中要求应聘者列明个人经济收入状况,家庭人员工作状况和对工作的渴望程度。
面试:询问应聘者经济是否独立,是否有家庭负担,如果经济条件不好,就不录用,如果有经济能力购买保险,就通知应聘者参加培训。
考核:在抛出3000-5000元的考核“炸弹”时,一定要告诉他们及会非常难得,完成任务的最好办法是自己购买,成功的概率是100%。
该公司的一位主管告诉我们,公司设有主管、专员、副(经)理,经理的晋升模式,如果发展的新人多,业绩高,将会得到提升的机会和提成。这同老鼠会,传销又有什么区别?!骗每个新来的人买保险,新来的人被骗后,再去骗下一批受害者,于是决定退保,因为不忍心对新人下手。
事情可没有那么简单,我买完了保险,但保单却迟迟不交给我,我询问了很多人,但他们总是以10天后能下来,或者既要下来了、不清楚、甚至干脆避而不谈。其中一人告诉我,如果退保,只能退保单现金价值。公司躲躲闪闪目的,如果在保单生效的10日后退保,将收取80%的手续费,将扣掉我1200元左右,所以他们拒绝在10日内把保单给我。呜呼,骗术让人心不复,花样越来越多啊!”
·骗术之声东击西连环套
案例:我们是作商贸的。一天,我收到一封挂号信。其中有XX公司的图文并茂的公司介绍,样品,合作意向书,委托书,产品价格表,有出厂价,市场销售价,差价不小,利润丰厚。供方负责三包,先发货,售后向供方付款。委托书称:经过考察,我公司认为贵公司实力雄厚,勇于开拓,信誉好,影响广,销售渠道通畅,现委托贵公司作为我公司华东地区代理总代理。贵公司可派人来我公司考察,路费由我公司报销。产品价格表,有出厂价,市场销售价,差价不小,利润丰厚。
当时我想既然人家邀请你去考察不怕发现什么,又给你报销差旅费,颇具大家风范。并保质保量,负责供货,售后付款,看来产品质量不错。通过外围朋友了解,还真有这么一个公司正式注册的公司。那就给他们代理吧,人家委任状已经到了,又不用马上再签什么合同。
在了解委托方底细的同时,北方一位自称李军的中国人民解放军的处长来电话称部队需要3万米防化布,而且先付款50%,其余付款提货。利用手段一查,果真是该地的电话和手机。并传真来付款凭证。供方先发货后收款,保证质量,需方先付款后提货,来人签收提货,应该没什么问题吧,而且60万白花花的银子颇具诱惑力。娘西皮,那就通知工厂发货吧。
工厂还挺牛。工厂称现在产品特悄,供不应求,供销经理答应跟厂长请示,工厂加班加点,保证按时发货。第二天,供销经理说工厂着火了,货供不上,给你挤出一些货,在送货的路上翻车了,司机死了(当司机不容易,还被诅咒),你跟经营厂长说吧。跟经营厂长通电话,他说正在押车给哈尔滨送货的路上,现在武汉,你带现金过来吧,给你卸一些货。那么带多少钱呢,多少都行。
怎么工厂就着火了呢,怎么就翻车了呢,怎么带多少钱都行想卸货就卸货呢,问题不那么简单。通过银行网一查,所谓的买方根本就没有汇款。
此乃这单生意的过程,委托方是湖南安防公司,你说是个骗局吧。
经营厂长不是在武汉等着送钱吗,你等着吧.
·破解网上贸易7大骗术
在网络贸易给广大商人带来便捷和收益的同时也给了不法商人可乘之机,使得正常的贸易行为蒙上了一层阴影。为了帮助讲诚信的商人擦亮眼睛去识破这些不法分子和公司骗人伎俩,尽可能的降低网络贸易的风险,减少损失,共同营造安全有效网络贸易环境。编者特地总结了七大经典骗术,希望广大诚信商人看了以后有所顿悟。

骗术及其特征:
1.海量吞吐型 来电这个人很热情,对你公司的产品很感兴趣,第一次来电话要定货,量很大,库存新货统吃,签订购销合同的愿望非常强烈。当然这些是在他没有看到样品,没有派人来实际考察的情况下做出的决定。
2.连环设套型 不明不白地有人请你当他的经销商,有人主动替你打广告,帮你赚钱,才当经销商不到一周,就有相隔甚远的某地一公司人你订货,不仅数量很大而且予付货款,似乎是稳赚不赔的生意。
3.索要佣金型 这类公司一般打着××边境外贸公司的旗号,以朝鲜订单作诱饵,签完合同后,让客户把货发往北方某地,然后以朝鲜方来华验货要先付佣金为理由,骗取钱款。如果你把佣金付了,他随便找个理由说质量或包装有问题,货不要啦。如果你不付佣金,货拉去拉回,运费、精力白白浪费。
4.骗吃骗喝型 骗不到大钱,骗一顿饭,骗几条烟,一般先打着紧急需求你方的××产品,说产品很不错符合他们的要求,然后以“由于首次合作,产品具体数量根据实样定量,初步计划×0万人币货物,望尽快落实。”的话让对方公司寄样品过去,接着如果你寄给他了,他会说样品验收合格,叫我们马上去签合同。并明说什么要给领导礼物,请吃饭。
5.国营旗号型 我公司系××市综合性批发国有企业,下设××化肥厂,××农资公司,××能源物资公司,××建筑材料公司无所不包。你是生产什么产品的,他们就有相应的贸易物资公司。给人一种实力强,信誉好先入为主的影响,然后不是骗样品,就是骗烟酒、吃喝这类的。
6.豪华障眼型 典型的不说大家也很清楚的是美国NDN经贸合作集团深圳恩狄恩公司,深圳艾比艾公司,ABA国际联营有限公司,他们均在深圳国贸大厦租有整层的楼面,装潢气派,工作人员多,电话多,企业样品多。首先对你发一份传真,说有国外客户需要此产品,请你传真你公司的资料和法人名片等资料,如果你传真过去,他们会在二三天内发一份邀请函,请你赴深圳面谈,如果你去后,他们就会向你索要5000到10000元不等的介绍费。
7.战略变换型 此类公司在公司名称和地址上很肯花心思,×××对外贸易总公司,工业产品(粮油产品)对外经济贸易综合公司,××外贸公司或××对外贸易公司××分公司等名称中不停的变换;而地址不外乎××国贸大厦,××市(县)对外贸易大楼或经贸大楼。

破招初解:
1、样品到达仅几天,即下定单,或是要求过去签合同,对我方公司的基本情况不做调查。
2、定单量比较大,远大于所在行业特点,定货量足够一大型企业使用很长时间,但对方常常称是外贸出口需要。
3、交货条件十分诱人,往往是一手交钱一手交货。
4、对方往往对我方提出的价格条件漠不关心。
5、购销合同做的十分漂亮。
6、你可以通过当地的电信和税务去查有无此公司。
7、在对话交谈时,要细心的理解对方的心理。
·破解邮件骗局:台湾的走私手机
序:诈骗之无中生有术——无中生有是孙子兵法第7计,兵法云:诳也,非诳也,实其所诳也。少阴、太阴、太阳。此计的关键在于真假要有变化,虚实必须结合,一假到底,易被敌人发觉,难以制敌。先假后真,先虚后实,无中必须生有。骗子必须抓住猎物已被迷惑的有利时机,迅速地以“真”、以“实”、以“有”,也就是以出奇制胜的速度,攻击猎物,等猎物头脑还来不及清醒时,即被击溃。
[案例重现]:邮件骗局:“我有大量来自台湾的走私手机!”
二月底的某日早上,象往常一样,韩刚打开邮箱,收发邮箱里的邮件。突然,一封来自台湾台南海天物资公司邮件,引起了他的兴趣。里面介绍是一家台湾驻厦门的公司,主要在国内经营手机、电脑配件、汽车等业务的实业公司。正好韩刚与越南客户签订了一批手机出口业务。
于是,韩刚就按上面的电话拨通了以下:13959248***这个手机号,和这个名叫康利的人进行了交流:
“你好,康利吗?我是深圳的,我叫韩刚,我需要英文手机并可设置越南文,”
“是的,我是台湾台南海天物资公司的康利,你要的手机我们有,我们的产品全来自台湾,绝对保证质量,”
康利将价格报给韩刚,并说每购五台将赠送一台。这样他们就在电话中初步达成了订购八十四台手机总价值约六万六仟元的意向,并可以免去五仟元的尾数,主要是考虑要和韩刚长期合作,将产品推向越南市场。不过,他们要求韩刚先付一部份款,以保证到时韩刚如果不要货的话,他可以当成路费以减少损失,韩刚想了想也觉得有理,就问他公司的帐号,康利说他们是私人公司,汇款就汇到他们的财务经理的私人帐号上。
3月1日,韩刚先电汇了一千元人民币。第二天康利打电话说,款已收到,在八号准时送到韩刚公司,并一再强调货到验收后付清全部款项。8日早上,韩刚打通了康利的电话,康利说人现已到深圳了,就在公司附近,并说他们的经理要和你通话,韩刚说好的,要不你快到我公司来吧。他经理在电话里说:“我们就在你的附近,因为考虑到这是走私的手机,我们到你的地盘上如果你不给钱我们怎么办?再说了,你只付了一仟元我就送到你这儿,我们怕出什么意外。”
这位经理要求韩刚再向他的帐上汇一万块钱,韩刚想,这是走私的手机啊,他当然怕出问题了,这种小心是对的,不过,韩刚还多了个心眼:要求康利能证明他在深圳,但康复要求韩刚将电汇单传真到深圳的电话号码上,康利同意了。 “可能他真的已到了我这儿了,不然怎么会有本地固定电话呢”,韩刚想。于是,就又电汇了一万块RMB到他的帐号上并传真给他,不过,康利又来电说传真不清楚,要求韩刚传到福州的一个电话号码上,韩刚就又传真到福州。
接到传真以后,康利来电话说需要他们的人员到银行去查一下以证明我方是否电汇,从八号早上一直到下午将近五点,他又说没查到这笔款,要求明天早上再查,以确认是否将款汇入他的帐号上,如果属实再见面成交。
就这样渡过了一个夜晚,早上,韩刚打电话问他查到没有,他说还没有,韩刚就告诉他,如果早上九点前不能成交就取消这笔业务。因为越南客户也等了一天了,肯定要向越方赔款。不到九点,康利打电话来了,说他们就在附近的酒店,现在可以成交了,问他是几号房,他秘而不宣,就问韩刚的体貌特征,过了几分钟韩刚就到了酒店,再打话给康利,岂知康利辟头就是一句:“钱是否带来了“,韩刚一楞,好半天才回过神来,“我现在需要见到你的人和货,我都没有看到你,已给了你一万多块钱了,你还不相信我”。然后,康利却说他们公司有规定,要求将余款全部汇入他的帐号上,看到传真单才能和我见面成交。韩刚告诉他:“是不可能的,最起码你也得和我见一次,不然我怎么知道你是否在本地呢”。至此,韩刚才明白是遇上骗子了!
经查,果不出所料,昨天传真给本地电话上的传真是某酒店的商务中心,且传真单一直没有人取。其实骗子一直就在福建。骗局到此为止,不包括电话费,韩刚被共骗去人民币11000元。
[专家点评]:
无中生有术是骗子必用的骗术,不管是那种骗局,总是少不了无中生有,比如这个骗局骗子先杜撰出“台湾台南海天物资公司”,然后骗取小额钱财后又装出他在深圳的迹象,如用深圳本地传真等,骗子抓住了韩刚已被迷惑的有利时机,叫他再次打款,幸亏韩刚的头脑还算清醒,没有再被迷惑下去,才不至于被骗取更多的钱。
[破解方法]:
尽可能了解对方的信息,辨别信息的真假,保持清醒头脑,才不至于被骗子真真假假的假象所迷惑。
·互联网十大骗术
一、网上拍卖
顾客在付款后发现他们收到的物品不如卖主所承诺的那样值钱,或者干脆一文不值。
二、Modem拨叫国际长途
诱使上网者下载一个“浏览工具”或者“拨号器”,以便免费登录成人网站。所谓的“拨号器”悄悄切断了Modem的当前连接,转而通过拨通一个国际长途号码连接上互联网。这样,用户在不知不觉当中损失了大笔的电话费。
三、互联网接入服务
你获得了免费服务,但同时你却掉入了一个陷阱,接受了互联网接入服务或其他网上服务的长期协议,如果要取消服务或者提前退出,是要支付大笔罚金的。
四、骗取信用卡号
有的网站允许你免费在线浏览成人图片,不过你必须提供信用卡号码以证明你已满18岁。然而,却有一大堆你意想不到的东西是要收取费用的。
五、网站骗局
你在网上免费获得了一个已设计好的站点,不过只提供30天的试用期。然而,即使试用期满后,你没有同意继续这项服务,你的电话单上还是多了笔费用,或者另外收到了一张收费发票。
六、多层次销售和传销
这个骗局宣称“你可以通过自己以及你所发展的下线销售产品和提供服务来赚钱”。其实商品或服务只不过卖给了和你一样的销售者,那么你通过什么来赚钱呢?
七、旅游和休假
“你可以参加一次豪华旅游,并提供许多打折的‘附加服务’”。实际上这全是谎言,就算成行的话,你也得因为那些“附加服务”损失不少钱。
八、商业机会
“自己当老板赚大钱”,实际上却是些毫无价值的东西,你是不会如愿以偿地发财的,而且你得不到售后服务。
九、投资
这一骗术宣称只要你做一个短期投资就可以迅速获得巨大回报,结果往往是血本无归。
十、医疗保健商品及服务
在网上卖一些一般药店没有卖的东西,并宣称可以包治百病。你相信吗?不过对于那些身患绝症、生命垂危的人就不一样了,他们可能不会放过哪怕一点点的希望,但这只不过是一个骗钱的老把戏而已。
·破解骗局:"用假花冒充真花"!
序:诈骗之树上开花术——树上开花是孙子兵法第17计,兵法云:借局布势,力小势大。鸿渐于陆,其羽可用为仪也。用假花冒充真花,取得乱真的效果,市场如战场,情况复杂,瞬息万变,故商人很容易被假象所惑。所以,不少骗子善于布置骗子道具,巧布迷魂阵,虚张声势,达到骗取钱财之目的。树上开花一般外贸骗子用得较多,如著名的深圳ABA公司,租下曾称作为“深圳速度”标志建筑物的“国贸大厦”整整三层,雇佣员工数百人,各种合法证照一应齐全,看了如此规模的“大公司”,你如何不上当?当年,仅浙江一省的中小老板就被8000多万人民币。
[案例重现]: "用假花冒充真花"-63岁的的燃料大老板行骗记
现年63岁的宗大宏,是湖州市某机械厂退休工人。 1999年6月,宗大宏与浙江省湖州巨大物资电燃总公司签订协议承包了该公司燃料部,搞煤炭经营业务,承包期限为一年,由宗任经理,另又聘员工数人。
1999年7月份,神通广大的宗大宏通过洛阳市的陈某某介绍,认识了义马市某矿业物资经销责任公司经理赵某某,欲开展煤炭购销业务。赵遂委托陈某某代其到湖州考察,宗大宏一伙热情接待了陈某某,并向陈出具了一份某电厂同意接受煤炭的“证明”,还带着陈到该电厂进行了考察。看到证明及参观了规模较大的电厂,陈某某放心的向赵某作了汇报。于是,在当年8月,双方签订了一份煤炭购销合同。合同约定,由李的公司为湖州巨大公司供原煤36000吨 ,单价223元/吨,合同履行时间为1999年8月20日至2000年7月止。
1999年8月17日,义马方为其发了第一列煤,计3051吨。随后,赵某某到达湖州,宗大宏收到货后按合同约定付了部分货款30万元,没有按照合同约定付给一半货款。1999年8月30日,巨大公司和委托代理人胡某与浙江省长兴县某物资贸易有限公司签订了一份“工矿产品购销合同”,约定将义马烟煤以190元/吨的价格卖给长兴公司,长兴公司收到煤后,共付给燃料公司货款623580元。第一列煤卖掉后,巨大公司又催义马发第二列煤。1999年9月17日,义马矿业物资公司又为其发了第二列煤,计3065吨。煤发出后,赵某某随之到湖州要货款。宗大宏仅付了18万元货款就让赵先回去,谎称把煤卖掉后即付余款。此后,赵某某又多次到湖州讨要货款未果,便不再发煤。
2000年3月22日,赵某某最后一次到湖州要帐时,宗大宏与其签订了一份“还款协议”。赵回到义马后,觉得要款无望,便向公安机关报了案。此案侦破后查明,义马矿业物资经销责任公司先后两次向巨大公司燃料部发煤6165吨,货值达1363868元,除去已付的48万元,尚有883868元未能追回。
[专家点评]:假称财大气粗,或铺排假象,“用假花冒充真花,取得乱真的效果”,叫你放心发货过去,又以第一批为要挟,叫你发第二批,第三批,然后又以低于购货价出卖,尔后货款认欠不还,你敢奈何我何?还有是落地杀价的,先发货,到他方后,说你质量如何如何不行,要你跳楼价给他,弄得你欲哭无泪,只得就范。
[破解方法]:
事先充分了解对方实际情况,事中稍有发现对方不履行合同,马上停止发货,避免造成更大的损失。

·破解双簧骗局:230万美金外贸业务
[案例重现]:230万美金的外贸业务
浙江萧山伟达国际贸易有限公司是杭州一家专营进出口业务,资产达上亿元的外贸公司,去年圣诞节前夕,他们公司精明干练的女业务员孙小姐从杭州思迈经贸有限公司张科长那里获悉,美国华森投资贸易股份有限公司(以下简称华森公司)急需一批工艺地毯。
经过一番努力,孙小姐在张科长的牵线下终于与华森公司鲁董事长取得了联系。鲁董说,只要提供的产品规格、数量都符合要求,这笔生意就跟孙小姐的公司做,“这一次,我公司要购230万美金的地毯。谈好后,我公司可先付30万美元定金。”
商机有了,货在那里?孙小姐动用了种种途径还是找不到适有的产品,哪去找这样的货呢?敬业的孙小姐伤透了脑筋。在一次闲聊中,孙小姐向张科诉苦,张科拍拍脑子,说他认识一家公司,这家公司在绍兴上虞,他们刚好有一批工艺真丝地毯,规格、数量都与华森公司的要求相符,并且价格低于当时的市场销售价。
孙小姐大喜过望,就把这一喜讯向公司作了汇报。伟达公司的老总也是个精明强干在商场浸淫数十年的商界老甲鱼,他很仔细的询问孙小姐是怎么认识美国公司的,孙小姐抹去了张科这个重要的中间环节,说是自己以前在做业务时认识这个美国客户的,又询问了其他一些细节,基本认为这个信息比较可靠,于是,老总承诺:如果这次买卖成功,公司给孙小姐提成100万元人民币作为奖赏。
孙小姐于是就使尽混身解数,迫不及待地约上虞这家地毯公司老总章某见了面,并顺利地签订了2000万左右人民币的购买地毯合同。
有了货源的生产厂家保证,孙小姐所在的公司与华森公司的合约也顺利签订了。按合约,在去年11月13日,孙小姐所在的萧山公司收到了华森公司董老板以个人账户方式从香港汇来的30万美元定金。
第二天,华森公司的“美国地毯专家”飞来萧山,到孙小姐的公司来“验货”。
“这批货大约有5000平方米,一个专家一天最多能验800平方米,也就是说,如果要把这批货认真验收完毕,得花上6天时间。”萧山区公安分局经侦大队的办案民警说,“可这位‘美国专家’只用了三个小时,便挥手说OK了。”
第四天,萧山这家公司按照合同分三次将1800万人民币汇到了章某所在的上虞这家公司账户上。
然后这1800万便石沉大海。杭州思迈、美国华森等角色消失得无影无踪。12月15日,萧山公司向萧山警方报了案。民警即赶往上虞调查,发现章某卖给萧山公司的1800多万元的地毯,市场价只值200多万元。
当然,骗子的结局可想而知。
[专家点评]:
这种骗术应该属于比较高级的骗术,骗子利用圈内同行假装在不经意间向其透露外贸求购信息(实际上骗子从认识“猎物”到向猎物“透露信息”已经是煞费苦心),然后又创造另一个“不经意”:透露能提供货源的骗子,这个“托”应该是有厂房、货物,而且他提供的货物的价格是绝对比市场价低,同时,为了增强真实性,骗子还必须撒一点香饵,付点定金。而且他们深谙外贸业务,具有一定的外贸专业水平,这样骗起来,才会得心应手,使对手乖乖就范.
[破解办法]:
充分了解对方情况,包括要货方,供货方,甚至介绍方,了解的内容越详细越好,包括公司资讯,产品质量,产品市场行情,惟有知己知彼,才能百战不殆。
·破解投资骗局:投2000万美金的港商
[案例重现]:投资2000万美金的港商
2002年下半年,福建宁德**精细化工厂的产品在深圳的一次招商引资会上被深圳某投资顾问公司看中。03年7月份,该投资顾问公司突然致电*德精细化工厂,要他们立即去深圳见面洽谈投资合作事宜。7月23日,**精细化工厂代表赶到深圳,经投资顾问公司的林某介绍认识了自称是香港投资商的杜亚辉。
8月5日,杜亚辉来到宁德考察,杜自称是香港中邦投资集团公司的董事,还带来了两个名叫王忠、田地的同事。在洽谈中,杜声称可投资2000万美元用于扩大生产规模,并和宁德**精细化工厂签订了合作意向书。签完合作意向书后,3人向精细化工厂索取了每人8000元的红包。
两个星期以后,杜亚辉等人又到化工厂进行了第二次考察。并说第一笔先投资300万美元,但由于外汇管制的原因,美元不能直接汇进来,中邦公司需要将300万美元先打给澳门博彩公司,经澳门博彩公司兑换成人民币后再打给化工厂。由于澳门博彩公司是非金融机构,需要支付汇差款32.54万、手续费16万人民币,这笔钱需要由化工厂支付。8月23日化工厂就把48.54万元现金交给第三次来宁德的杜亚辉3人,还给他们报销了9000多元的餐饮费和机票款。
至此,宁德**精细化工厂仍混然不觉,还在做着美金的美梦。而可笑的是,杜亚辉一伙是被福州某涉外宾馆的服务员抓获的,因为服务员怀疑他们用于登记住宿的香港永久性居民身份证可能是伪造的,即向福州警方报了警。在公安机关的审查下,这三个来自广东、江西的一伙无业人员才交代出这起诈骗案。
[专家点评]:
可以说,这个案例,轻信,是这个化工厂最大的教训:不调查投资商的真实性,在长达1个多月的时间里,骗子两上宁德,厂方居然不去调查摸底,就将巨额现金付给仅作口头承诺的所谓“港商”,其麻痹大意之程度确实令人抑腕!
[破解办法]:
在吸引投资的过程中,对于对方的甜言蜜语绝不可偏听偏信,一定要多作调查摸底工作,充分了解对方的资信情况,做到“知己知彼,百战不殆”,以免上当。与对方的接洽和谈判过程中,在接待方面要量力而行,不能铺张浪费,大吃大喝,否则,会给自己造成损失。
·破解外贸骗局:一笔180万的订单
[案例重现]:外贸骗局:一笔180万的订单
2003年5月15日,江苏张家港**机械有限公司姚总经理坐在大板桌前,正在看着网络营销员刘小姐刚刚拿上来的订货意向书,这份意向书刘小姐已经跟踪联系了一周了。
那是一周前,**公司自动接收的传真机上有这样一个传真:
一个抬头是艾必其国际商贸集团有限公司深圳(咨询)公司的公司(简称ABJ),说是有外商要他们生产的一种设备,请报价,同时请提供产品样本和营业执照复印件。于是,金隆公司立马把报价传真过去,并将产品样本用EMS寄过去。过了几天,该公司来电了,说外商对产品比较满意,能否价格再降一点?于是,刘小姐经请求姚总以后下浮了5%。
今天,这张意向书就是ABJ公司传真过来的,要求订购10台设备的订单,每台18万计,正好是180万!呵呵!这是金隆公司自公司建立网站,专门设立网络营销员以来的第一笔订单啊!网络真神奇!姚总不禁暗自得意,为自己有前卫意识而得意。而且,这个意向书条件十分有利于本公司:订货时付30%的货款,货到上海外运仓库凭进仓单付清全部货款。更为妙的是:他们竟然不来工厂看货,说是万一外商来厂,我们会甩了他们而直接跟外商做。哼哼!我正担心他们看不中我们这个既破又小的厂呢!
三天后,姚总一行三人冒着非典的危险,坐上了飞往深圳的航班。第二天,当他们来到联合广场18楼的ABJ公司时,看见前台大厅墙上的那几个闪闪发亮的大字,产品展示厅那琳琅满目、眼花缭乱的样品,姚总觉得不虚此行。通过前台小姐的引导,把他们领到会议室,之前一直跟他们联系的柯强经理等了许久才来。人家业务忙呗!姚总想。大家坐下后,稍作寒喧就直奔主题,柯经理先是一番滔滔不绝的演讲,当然是介绍公司的规模,业绩,当听到香港某歌星是他们香港的投资人时,姚总肃然起敬,这位歌星是他曾经的偶像啊!最后,柯经理恰到好处地切入正题,他说给你们180万的订单,是他花了不少心血换来的,老外一定要看厂,TMD,我用美人计把他搞定了,使他分不了心,才叫全权委托给我,我花了不少精力和金钱呢!这样吧,先给你们180万试试,完成得好,我们再继续合作,但在这批货款当中他私下要拿三个点的回扣。听到这里,姚总是既感动又激动,没问题,没问题,三点就三点嘛,只要生意能做成,就是四个点都可以!看到姚总这么痛快,于是,柯经理就开始起草合同。看来,柯经理真是会家子,合同一下就起草完毕。姚总仔细看了几遍,和原来他们承诺的一样,于是,双方就签字盖章。
 这时,柯经理问姚总说,“你带现金了吗”?姚说“没有,怎么说”?“如果没带的话,你去银行拿一下,我去给你办汇票手续”,“我们一般都是全部货款结清以后再付回扣的,这….”,“这先付后付不是一样的嘛!”柯经理一下黑了脸。姚总想想如果柯总搞不定,这生意会泡汤,就和随行人员去银行,在卡上取了54000元现金,又回到会议室,并交给了正从外面进来的柯经理。收好钱以后,柯经理说:“正是不巧,老总开会去了,这样吧,明后天是周末,你们先回去,等周一老总一回来,马上给你办,你放心好!包在我手上!”看看柯经理这么热心,看看这个大公司,再想想公司的事少不了他操心
于是,姚总经理就带着随从回到了江苏。岂知,这一等就是大半年,ABJ公司先是以种种理由骗他们,后来干脆就来个翻脸不认帐,气得姚总经理直吐血。
【专家点评】
这是一个典型的合同诈骗案例,行为人利用欺骗手段,“用假花冒充真花”,诱使对方签订原本无意签订的合同,使对方当事人产生错误认识,从而骗取了“好处费”。而作为受害方来说,他是因为对自己的产品质量和工厂规模缺乏信心,而骗子正是利用受害人的这种弱点,“布置骗子道具,巧布迷魂阵,虚张声势”,肆意编织谎言,虚构事实,欺骗受害人。
[预防方法]
一般来说,外贸公司为外商采购产品,是十分慎重的,他们要看你工厂的生产规模,以便确认你有没有这个生产能力,同时,也要看看你生产的产品的质量情况,借以对比产品质量和外商的要求是否一致或接近。象这类既不看厂,又不看产品的业务,很明显就是做了一个套,叫你去钻。破解方法十分简单:他要货,你邀他来厂考察。如果他不肯来的,十有八九是骗子。
·订立买卖合同须注意的事项
经济合同的签订十分重要,最好熟读合同法的有关条款,然后再行签订。现将签订合同须注意的事项罗列如下:
一. 买卖合同的概念:
买卖和同是出卖人转移标的物的所有权于买受人,买受人支付价款的合同。
二. 买卖合同一般应规定的内容及注意要点:
(一). 当事人的名称或者姓名和住所;(应以营业执照名称为准,自然人就以居民身份证上的名字为准);
(二). 标的;(应写全称,写具体,不能简写,品种,规格,型号,等级,花色等要写具体)
(三). 数量;(必须明确填写,不得含糊)
(四). 价款或者报酬;(由双方协商决定)
(五). 质量;(产品的质量标准,必须按《中华人民共和国标准化法》规定执行,没有国家标准的要按企业标准签订,当事人有特殊要求的,由双方协商签订)
(六). 履行期限、地点和方式;应有明确规定
(七). 违约责任;(按经济合同法规定)
(八). 解决争议的方法。(可写仲裁委员会仲裁或由法院解决)
另外还可以规定包装方式、检验标准和方法、结算方式、合同使用的文字及其效力等条款。
三. 买卖合同的漏洞及欺诈
1. 主体没有订立合同的资格,没有实际履行能力。
在现实经济生活中,经常出现的合同欺诈行为就是订立合同的主体没有订立合同的资格,根本没有履行能力。这种情况主要出现在以法人及其他组织为一方当事人之间订立的合同中间,主要表现形式为:
a.订立合同的一方根本没有提供法人资格证明;
b.合同一方虽提供了《企业法人营业执照》,但为副本或复印件,其实为伪造的证明;
c.合同一方提供了正式的《企业法人营业执照》但其实际虚报注册资本,无实有资金,并没有实际履行能力;
d.合同一方在订立合同时虽提供了正式的《企业法人营业执照》,但因未参加工商局年检已被吊销营业执照。
2. 代理人超越代理权限,以被代理人名义签订买卖合同。
在买卖合同的签订中,经常有代理人以被代理人名义签订合同的情况,在被代理人授权范围内,代理人所签订合同的权利义务应由被代理人承受。但代理人超越代理权或代理权授权期限已届满后所订立的合同,未经被代理人追认,由行为人承担。 根据《民法通则》有关规定有可能会给合同另一方当事人造成损失。
3.标的物为法律禁止或限制流通物。
在买卖活动中当事人不了解买卖物品在法律上有无限制、禁止买卖的规定,盲目签订合同却因标的物为法律禁止流通物或限制流通物,而导致合同的无效。
4. 买卖合同的内容中出现漏洞导致权利得不到保护。
买卖合同中经常出现因为对业务不熟悉或者谈判经验不足而在合同内容中出现漏洞,常见漏洞有:
a. 质量约定不明确;
b. 履行地点不明确;
c. 付款期限不明确;
d. 违约责任不明确;
e. 付款方式不明确;
f. 履行方式不明确;
g. 计量方法不明确;
h.. 检验标准不明确。
以上漏洞多出现在合同主文内容缺少或者约定不明,使用字眼双方有争议等情况。
5. 在买卖合同中的恶意履行。
签订了一份内容齐备、详尽完善的合同并不代表没有任何风险,在实际履行中有可能出现恶意履行的情况,一般有:
a. 借口产品质量差而拒付货款;
b. 产品有质量问题而故意不告知;
c. 在发生多交货时不予通知;
d. 在对方履行不符合约定时,不及时采取措施避免或减少损失的发生
6.虚开支票,套取货物。
虚开支票是近年来增长较快的一种欺诈行为。主要形式是开具不实面额的支票即空头支票,这样当收票人将支票交给自己的开户行转账时会被出票人的开户行拒付而使支付额不可兑现。另一种形式是故意制造障碍使开出的支票不能兑现,这种形式更具有隐蔽性。例如,支票上的印鉴与出票人在银行预留的印鉴不同;支票的大小写不同;日期有误;连笔致使支票不能清晰辨认;有涂改等都会导致支票被拒付。虚开支票方利用收票人需用一段时间才能弄清支票真伪,而套取了货物,使对方处于十分不利的局面。
对于电汇,一定要恪守款到生效的原则,不能凭传真件作为已到帐的依据,因为近期已发现有搞假电汇骗取货物的案例(办电汇银行一般不马上查验他的存款额度)。
四. 买卖合同漏洞及欺诈的防范
对于买卖合同中易出现的漏洞及欺诈行为,当事人在订立合同时可以从以下方面采取防范措施:
1. 订立合同前应尽可能了解对方当事人的有关信息。
订立合同前应对对方的法律地位、经营范围、资信状况以及近期的经营业绩、商业信誉进行必要的考察,如当事人自己进行了解有困难,可以向对方当事人所在地的工商部门进行查询,并且可以通过对方同行业或相关企业进行了解。
2. 对代理人签订合同应对其代理权进行了解。
对于对方业务员或经营管理人员代表其单位订立的合同,应注意了解对方的授权情况,包括授权范围、授权期限、所开立介绍信的真实性,对非法定代表人的高级管理人员,如副总经理、副董事长等,应了解其是否具有代表权。
3. 注意提高具体业务人员及领导人的素质
在合同订立过程中许多漏洞的出现是由于经办人员对业务不熟悉,对相关法律法规不了解所致,因此应注意提高业务人员及领导人员的业务能力及素质,熟悉本行业的业务情况切实反印和保护自己的利益。掌握本行业相关法律法规,了解法律是否对该交易行为有禁止或限制性规定。对专业性较强的合同可以让律师等法律专业人员提供帮助。
4. 合同订立应采取书面形式并使用比较标准的合同范本。
我国《合同法》虽然允许采用书面形式、口头形式和其他形式,但因为非书面形式在发生纠纷时不好确定责任,也为免被人利用进行欺诈,订立合同应尽量采用书面形式。同时订立合同时应尽量参照合同范本,并结合具体情况订立。内容应尽量详尽、明确。我国工商行政管理机关颁布有标准的合同范本可以进行参照。若有条件可以由工商行政管理机关对合同进行鉴证。一方面可以对内容进行把关,另一方面也可以增强合同的严肃性和可信度。
5. 对恶意履行的防范。
对合同进行恶意履行的情况非常复杂,但在订立合同时如能进行积极的事前防范将极大的减少合同风险。如,对对方当事人的资信有所怀疑,应尽可能要求对方提供担保。另外在合同履行中出现问题,应积极主张自己的权利,并保留相关证据。积极行使诉权通过人民法院保护自己的权利,以免因超过诉讼时效而蒙受损失。
6. 对用支票进行支付应按规定程序检查以免被套走标的物。
防止虚开支票的欺诈有两个方法较有效,一种是款到交货,根据支票转账所需时间,要求买方款到卖方账面后才交货,但这种方法一般很难使买方接受除非货物较为紧俏。另一种方法是直接到出票人开户银行去持票入账,马上就能知道支票能否兑现,如能兑现可以即行转账,如被拒付可以立即停止发货,从而避免损失。 另外,应写清合同的签约地点,交货地点(十分重要);出了纠纷由那里的仲裁委员们仲裁,或由那里的法院受理,这些可由双方协商填写
·收到疑问询价后,几点要点要把握!
收到疑问询价后,即不想把好的生意跑掉,又不想掉入陷阱,怎么办?那么我们就来看看一位网友的解决办法:
作者:joycel
FROM:西安***有限公司 国际贸易部
TO:广州***贸易有限公司
ATTN:*** 先生
X先生:你好!
非常感谢你的传真及电话,但我看过之后,非常遗憾地告知你,对于像你们这样作法的公司,我们无所适从,不予理睬吧,好象不礼貌,但又觉得很不理解,我们认为合作必须首先建立在互利互惠的基础上,而且是要有一定的供需关系之上,如果一味地想方设法利用别人资源来为自己赚取利润的做法,我们一向是不霄一顾的。
首先是你们并没有对我们产品的需求愿望和实际内容。
其次无非是不愿拿出资本,只想利用厂家急于销货的心态而进行无本经营,把风险100%抛向厂家,至少在对产品并没有了解之前,自己不愿意拿出资金来作出应该的投资。无论你们是不是这种心态,但在你们的传真内容当中并无出钱买货的字眼,所以,我们的答复是:
1、要货我们一定给,但必须是款到发货,钱货两清。
2、不提供样品,想得到样品需先付清样品费及样品的运输费用,或样品(少量的)免费,但运费必须先期汇到我方提供的地址、帐号上,而后我们寄出样品。
3、一旦样品确认,确定需要定货时,必须在签约生效之日后的七个工作日内将第一批货款汇到我方的银行帐号内,货款到帐之日的次日,就是货物发出之时。
4、如果发生与合同不符的一切问题,属我方质量、数量、时间等,我方无条件换货或负责赔赏因此而造成的直接经济损失。
如果对以上几条予以认可和同意执行的话,我们将与你们做进一步地继续洽谈,如果不能认同这种合作方式,就请不必再与我们做实际毫无意义的联系了,因为我们无暇接待毫无诚意的所谓客户。
祝愿
我们之间有一个良好合作的开端!
****************公司
国际贸易部 经理 ***
2003-*-**
[总结]:
收到疑问询价后,几点要点要把握,就是上文作者回复的重点:
1、要货我们一定给,但必须是款到发货,钱货两清。
2、不提供样品,想得到样品需先付清样品费及样品的运输费用,或样品(少量的)免费,但运费必须先期汇到我方提供的地址、帐号上,而后我们寄出样品。
3、一旦样品确认,确定需要定货时,必须在签约生效之日后的七个工作日内将第一批货款汇到我方的银行帐号内,货款到帐之日的次日,就是货物发出之时
·骗术之外贸骗局
骗术:这是我们在网上最常见,接触最多的一种类型。他们往往谎称有外商看中你的产品,叫你报价,寄样本甚至样品,而后又通知你去他们公司签订合同,拿30%的货款定金。结果被骗者兴冲冲到了骗子公司,却被骗去什么回扣,好处费,香烟,名酒等,而骗子总是叫你去指定的酒店住下,以备你万一识破骗局一毛不拔时他坐收酒店给他的“介绍费”,而照样不会“颗粒无收”,这种骗子是赤裸裸的诈骗,还容易识破;还有一种外贸“公司”,你还真不好说他是骗子:他叫你做他的会员,承诺介绍出口业务给你,一年交上几万到几千不等,但实际上,他就是收了会员费不办事,几年也不会给你成交一笔生意,因为他压根儿就没有什么外贸信息!这种公司在深圳居多,不少还打着什么香港的牌子,这伙宵小基本上是臭名昭著的ABA,NDN公司的子子孙孙,现在骗钱的技术已达到炉火纯青的地步了,真是青出于蓝而胜于蓝!另外一种所谓的“外贸公司”,他们是利用特有的地理位置,以边贸生意为由,骗君入瓮,典型的如丹东的“朝鲜”生意,内蒙的“蒙古”“俄罗斯”生意,所谓“周边国家”无非是他骗钱的幌子而已。
案例:8月份,一家沈阳某某公司打电话来说有客户要工艺拖鞋,叫我们先发图片给他们,其中选中了两款图片,叫我们寄实样过去,也寄了,不过几天来电说很满意我们的样款,说要二万双叫我们去他们公司详细洽谈,订合同,我们叫他们来厂,他们说不会来的,还说这单子很有把握了,只要去把详细谈好合同签了,就可以做了,我们想如果是骗局他们也得不到什么好处,我们就抱着试试看的心情去了,谁知道到公司一看跟本不是我们想象的那样,她说他们经理不在她能代替做主办理。要求要我们先运货到他们公司,不付定金,说没看到过我们厂,我们说那你去我们厂参见满意再下单,他们跟本无意来厂,只有一个要求要我们运货到他们公司。那有这样的理由,明摆着是场骗局。我们只好花了费用近5000元打道回府!
·案例分析:80万订单,我的受骗经历
[网友案例重新]:
受骗也是一种财富
8年前我在湖南岳阳有过今生不会忘记的受骗经历。
事情还得从头说起。我们是生产不锈钢家庭日用品的台资企业,在国内开展业务不久,销售都是在本区域一带,我们的产品品质一般,售价却很高,因为当时外销的行情非常好,所以对国内市场也就不那么重视。作为业务人员,主要业绩在于销售提成,我们就在茫茫然中四处寻找商机。
在一个全国行业展销会上,我认识了温州建华百货公司的陈总,回来后通过多次的电话、传真联络,送样确认及报价后,他从上海公司开车到福建我们公司,一天一夜的奔波,已是中午了,他们匆匆地看了一下车间,了解一些情况,就买了6000多元的样品,然后也就匆匆地走了。
一个星期以后,他打来电话说要备约20万元的货,叫我们准备一下,我们当时觉得不太可能,可三天以后,他哥哥从附近城市一家宾馆打电话过来让我们去接他,回来后,他取出整整17万元,很多都是10元的纸币,我们数了很久很久,太高兴,太激动,太好了!
这么好做的生意,以前对销售怀有的恐惧感全没了。(这客户也是我碰到为数不多的真正好客户!我十分的感激他,在这一行能够走到今天,该客人以后的交往、言谈对我的影响也是非常大。)
也就在那些天里,来了一个传真,也就是今天要说的主题,恶梦开始了。湖南岳阳县外贸总公司的一位姓姚的传来了一张80万的订单,我们报过去的价,稍稍压了点,收了几个样后就要我们去签合同,一天一个电话,一直在催我们过去,温州建华百货陈总的款也到没几天,我们还在兴奋当中,一合计就决定去看看.
要走那天早上,岳阳外贸姓姚的打电话过来,说他女儿要嫁人了,想叫我们买一台时髦的VCD,那玩意当时还要4000多元,我们几个业务就合伙买了一台,然后坐上飞机直达长沙,再坐汽车七转八转的,问了好多人,最后才到岳阳.
我在外贸公司的对面的一家宾馆住了下来,我还特意向服务员打听这外贸公司,他们说这公司信誉很好,是当地有名的企业,还说要在他们那请客,这样以后款好收,晚上我就请那些WBD在那吃饭,席间有另一WBD悄悄对我说,他们经理喜欢抽烟,老总喜欢喝酒,让我要意思意思一下,我迷胡了,以来这是行情需要这样,我就买了5条金芙蓉王,5瓶五粮液(已忘了花多少钱),陪喝的每人一条芙蓉王,吃喝后一买单,1000多元,什么事还没好就用了这么多,晚上我一夜没眠.
第二天,我把VCD给了那WBD,他拿到后没提半个钱字,我又不好问他.他们陪我去参观他们的所谓的什么WY的出口基地,给了我一包出口专用的美味榨菜,我催他们签合同打款,他们一会说经理不在,一会说老总处出,一会说财务有事,我在那一住了五天,最后,他们签下了合同,说一个月后去公司考察.
从岳阳回来的第二天起,我们就一直电告他们快打款,他们就说好没事,一天又一天,有时说打了,要传真底单过来,一等就是好几天,有时说经理在浙江已把钱带在身上要来公司,一等又是一个月,最后再打过去就没这个人,说我打错了!我C!
后来一算账,我们几个业务员一人赔了6000多元,那一年,日子过得真正苦,一个月领不到多少钱,有时伙食费还得借.
从那以后,我们多了一个心眼,世上没有那么多好做的生意,除非是现款现货,再大的单子,再出名的公司,不能轻易再相信,直到现在.
我认为,经商诚信是第一原则,宁可亏钱,不可失信于人,这就是生意场!这也是我的坚持!
[专家分析]:
这里指的是湖南、湖北一带的骗子们,他们也多是以什么外贸公司的名义,现在多是通过网上了解到你们企业的产品,然后打电话或传真或电子邮件之类的通讯手段与你联系,索要样品或图片后,要求报价,然后略做压价后,就通知他们准备订XX万元价值的合同,并一再要求你亲自赶去面谈合同(理由是关于他们需要回扣,因此非面谈不可)。这样当你赶到那里之后,会有一个人出面来单独与你见面,谈合同、谈他们的回扣等问题,也许会跟你签一个合同。但晚上就约你安排请他们的领导和相关人员吃饭,当然是由你做东,然后席间会有那个出面与你谈判的人,悄悄告诉你他们的领导和同事们喜欢抽烟喝酒,要你出钱在酒店里把这些一并办了,作为“回扣”的零头,即按人头每人一份买名烟和名酒先行支付。这样算来,仅这些烟酒就的相当数额的钱。如果你满足了他们的要求,即花了这些钱,实际上就是他们的目的达到了。其中,也有这个单独谈判的人先行索要一些额外的“回扣”——先行支付的烟酒或其它一定价值的物品。
既然他们的目的达到了,不论你以后怎样催促他们,都不会有什么结果了。
[总结]:
先索要一定价值的烟酒或其它物品,作为见面礼或回扣零头或其它理由的,即但凡在履约前或实际交易货款收回之前索要费用或回扣的,足以证明这是骗子,切不可答应他们的要求!
[破解对策]:
如果要回扣,可以,但先决条件就是把业务先做完,待收回全部货款后再予以兑现回扣,否则免谈!切莫贪做业务而误中圈套!
·案例剖析:经典的“放长线掉大鱼”
[序]:先每次都及时付清前几批的货款,给供货方留下一个十分良好的印象,等你放松警惕,再大批量的从你处购入货物,然后,携货逃之夭夭,等你醒来赶去他的公司时,已是人去楼空,徒增你的愤怒和懊悔!——这就是“放长线钓大鱼”的骗局,它的高明之处就在于用小小的香饵,来钓取你的大鱼。
[案例重现]:
浙江省杭州市浙江大学华家池校区的对面,凯旋路445号浙江物产大厦20层B座,这是杭州森鑫贸易有限公司办公地点,办公桌上盆栽植物长势正旺,五叠名片散在边上,休息室床上还放着新被子,可主人已不在。10多位被骗的小业主聚在会议室里,交流着被骗经过。
先尝小甜头再吃大苦头
杭州永星五交化有限公司被骗经历颇具代表性。负责人裘先安说,森鑫公司第一次跟他打交道是10月22日,一人自称森鑫公司经理王顺祥,打来电话说要订购10桶磺酸、1包磺酸钠,总价15960元,要他10月24日把货送到石祥路储鑫路19号省外贸库区五矿仓库,货到付钱。
货如期送到,王顺祥当场开出一张15960元支票,裘先安很快拿到货款。
10月27日,王顺祥又来电话,这次要30桶磺酸、60包磺酸钠,总价55080元,要求10月29日把货送到上次仓库。裘先安又如期把货送到,王仍当场开出支票,但支票上出票日期为10月30日。
 10月30日,裘先安到家门口农行官巷口分理处查账,工作人员一查发现,森鑫公司账户上只有600多元。裘先安急了,打电话给王顺祥,手机关机,办公室电话没人接,赶到凯旋路办公地点,人去楼空。
其他几位小业主被骗经历大同小异,森鑫先和他们做笔小生意,第二笔生意全部被骗。相同点还有:都是森鑫公司主动找上门的,第一次打交道都在10月20日前后,第二次送货时间都定在10月29日,支票出票日期也都在10月30日。
交货地点则不一样,有的在石祥路,有的在下沙。被骗的东西有化工原料、电脑、彩电、日用品……被骗金额最少3万多,最多的10万。
森鑫公司7月份注册
被骗小业主到市工商局查了森鑫公司营业执照,执照是真的,公司注册日期是2003年7月15日,法人代表为谢寅战,住址是下城区朝晖七区94幢403室。又赶到朝晖七区,94幢有4个单元,4个单元的403室都没谢寅战这个人.
“我们都查过了,营业执照是真的,税务登记证、组织机构代码证等也都是真的。银行账户也很靠硬,开的是基本账户。申请基本账户,银行要审核企业营业执照等证件,企业还要和银行签合同,否则账户开不出。一般小企业申请的都是普通账户,开普通账户不要验证。”被骗小业主王志达说。
半个月前租的办公室
当初和森鑫公司签租房协议的是浙江物产大厦物业公司租房部的杜圣伟。杜回忆,出面来租房的自称叫王顺祥,租期一年,2003年10月18日到2004年10月17日,王先付了两月房租。“当时也验了公司营业执照,很正规。”
按物产大厦规定,办公楼内家具运出大楼须有物业公司出具的出门证,否则保安不放行。“他们的出门证是我开的,”杜圣伟说,“29号中午,王顺祥找到我,说公司电脑坏了,要把电脑拿到电脑公司去。”
公司职员也被骗了
翁小萍、陈雪琴是森鑫公司职员,都是10月12日进的公司。“我们都是通过人才市场应聘进来上班的。做文员,说好月薪1000元,试用期800元,可报电话费、车费。30号早上我们来上班,发现公司电脑都没了,还以为来了小偷,报了警。到现在,我们一分钱工资都没拿到。”
两人说,森鑫公司还有7个员工,都是男的。现在这7个人都找不到了,上班半个月,她们至今没搞清公司头头是谁。“名片上都只有姓名没有职务,对外都说自己是经理。”
警方已介入调查
被骗小业主陆续到江干区公安局经侦大队报案,初步了解,截止到昨天下午4点,被骗单位在12家以上,被骗金额50多万元。
据负责此案的陈警官介绍,10月30日接到报案后,他们立即找到了森鑫公司仓库,但仓库已经空了,而这些仓库都是森鑫公司临时租的。
“可以肯定,公司已经连货带人全跑了,事先是作过精心安排的。”一位现场办案民警对小业主说。
[专家点评]:
公司真实存在,既有公司办公地点,又有颇具规模的仓库,货款也曾经都是及时结清的。这种骗术的确高明,高明得你在做生意中忽然之间会产生遍体生寒的感觉,实际上,这种生意,就是我们每天都在做的,甚至可能欠个一二次,我们照样会做下去。忽然之间,其中的一个客户是个骗子,你却一点防备也没有。实际上,在现在这个社会,这种事情完全有可能会发生的,“人在河边站,哪有不湿鞋?”
[防范措施]:
1、尽可能熟悉你的客户的情况,了解一些可以了解的东西,比如对方公司的背景,对方合伙人的家庭情况,当然了解办法可以从周边了解,宜防敲侧击;
2、对新发展的客户特别是主动上门的客户要留个神,尤其是忽然之间要一个大单子,此时的货款是否慎重处理一下,比如支票“倒打”—即从对方的银行直接进帐;
·订金和定金的区别
“定金”是指当事人约定由一方向对方给付的,作为债权担保的一定数额的货币,它属于一种法律上的担保方式,目的在于促使债务人履行债务,保障债权人的债权得以实现。签合同时,对定金必需以书面形式进行约定,同时还应约定定金的数额和交付期限。给付定金一方如果不履行债务,无权要求另一方返还定金;接受定金的一方如果不履行债务,需向另一方双倍返还债务。债务人履行债务后,依照约定,定金应抵作价款或者收回。
相比之下,“订金”虽不是法律上的“定金”,但在签合同时,却经常使用。一字之差,意思大相径庭。合同中,如果写的是“订金”,一方违约,另一方无权要求其双倍返还,只能得到原额。
有些个人和企业利用人们法律知识的欠缺,在订立合同时,故意设下陷阱,将定金写成“订金”,以逃避法律制裁。为避免损失,与他人签合同时,一定要留点神,看准了。
·从联系方式上看花招
我们来看一个外贸公司的联系方式:
丹东**物资贸易中心总经理携全体员工热诚欢迎中外客商光临合作,携手共创辉煌。
地址:丹东**区L区68号楼103室
电话:0415-315*23
传真:0415-315*23
网址:www.t**g-jiang.com
[专家点评]:
1、诺大个“**外贸中心”仅仅是某楼的103室,1室而已;
2、电话、传真竟是同一个号码
3、说是网站,却只是一页网页而已!
同时对下列地区所谓的“外贸公司”“实业公司”“发展公司”“集团公司”“总公司”“中心”需提高90以上的警惕:丹东,沈阳,锦州,大连,内蒙,深圳,岳阳,长沙,常德,益阳,开封,长葛,鄂州,随州……
·防止骗样,要警剔几种情况
一般都是过来骗取样品或者另有其它不良目的,而不是真正从事业务交易的.相信大家也已有接触,目前国内出现越来越多这样的外贸公司.这些公司以前根本没有和你联系过, 突然以传真的形式(或类似形式)表示对您的产品感兴趣。具体还可以分两种:
1.希望能够提供样品供检测,同时要求提供公司简介、营业执照、法人名片等资料,通常有固定格式。如果寄样品过去,那么会很快得到答复,并要求去该公司所在地签定合同(从收到样品到下单的时间可以用神速来形容。) 虽然这些公司一般都自己有办公场所,但他们不是真正做生意的,以诈骗介绍费,佣金等钱财为目的.这种实体一般是挂着香港等企业分公司的牌子,沿海地区较多。新手容易上当。
2,另一种是两方面密切配合,表演双簧。即A厂(没有联系过的)突然电话告之曰:“我方为一生产厂家,现在需要你方作我方的XX区销售独家代理。(云云)……”正当你困惑之时,有一另外一单位--称B厂(同样没有联系过)电话告之 急需 什么什么产品,而这种产品正是A厂提供的;这样一来,你对A厂的怀疑也许就会被B厂的询盘所掩盖,这样就上钩了。甲乙两方你来我往,好似双簧,吃亏的当然不会是他们。对于这两种骗术其实很容易防范,只要大家不要贪图小便宜就好。要知道努力之后都不一定有成果,何况送上门来免费的午餐?
[秘诀]:要样品,可以,请寄样品费,成交后可以退还。 一律样品按批发价收费,款到发寄。如对方真的批量进货,你可以将样品费退给对方,这样的“先小人,后君子”对方如是真生意人,会理解的
·索样名义下的骗术启示
有的公司骗取样品有多种意图,其目的可能是为了模仿或套价!这类厂商往往会要求打样N种款式,仔细算算还是一笔不小的开支。这些陌生公司会突然以传真形式(或类似形式)表示对您的产品感兴趣。
因此客户索样时,我们需核实对方资料,要求他提供详细产品要求,通过各种方式及时、有效地沟通,从而作出正确判断。
1、要求客户传真公司资料、公司营业执照,并注意传真件中对方公司的信签。
2、如果客户是以传真形式询价的,需马上取得其他联系方式与之沟通;或浏览其企业网站深入了解。
3、为了马上获取客户第一手资料,当他贸易通在线时,您可直接查看"网络名片"、"商友档案"以及"公司介绍"了解对方基本信息。
4、搜索"公司库",浏览客户的"公司介绍",更详尽地了解对方。
5、如果客户是"诚信通买家",我们可以登陆其"企业采购网站",查看"诚信通档案",验证身份。
1)仔细查看客户"公司介绍、求购商机和诚信通档案",了解他的真实性和开信度。
2)浏览"诚信通档案",判断买家信誉度,综合考虑是否寄样。
·查看"A&V身份认证",,判断"该公司是否合法存在"、"被认证公司的申请人是否存在"以验证真实身份;
·查看"荣誉证书及称号"和"资信参考人",判断客户信誉度;
了解客户在阿里巴巴的活动记录以及会员评价,根据第三人的真实反馈,确定对方的采购行为和诚信度。
6、随时与客户保持联系和沟通,更直接的了解需求并做出真切判断。可通过贸易通、电话或E-mail等。
7、可谨慎地选择先发产品图片给客户,并以贸易通、电话或EMAIL对产品要求进行沟通。从而避免寄样。
1)根据样品要求,选取相关图片配上商业信息上传给客户。普通会员可直接从电脑中选取图片,诚信通会员还可从"产品目录"或"已有图片"中选取,并允许配3张图,多角度、全方位地展现产品。
2)将产品图片压缩打包E-mail给客户。
8、建议客户购买样品。
如果客户愿意,可按优惠价支持。如果不愿意,不合作也罢。综上所述,在寄样前必须以各种方式综合判断,识破潜藏在"寄样"下的骗局!
·如何防范客户套价?
当客户来网上询盘或电话咨询时,有时是故意套价。他们可能是供应商的同行,也可能已确定合作方,只是比价而已。在网上贸易中,客户通常会用以下方式询盘,如何来判断、识破对方套价呢?
1、当发现感兴趣的商业信息或公司时,会直接填写"询价单",发送"询价"。
在报价前,仔细查看"询价单"尤为重要。查看公司资料是否完整、可信,询价产品的规格、型号等信息是否详劲专业。如果信息简单、含糊,是可疑询价的,可回复要求或置之不理。例如可回复:"要货可以,但必须为款到发货;不提供样品,但可以先付样品费及运输费购买样品……"。
2、通过贸易通立即询价或发送"询价文件"。这时,切忌欣喜万分即刻报价。
1)可通过"贸易通"询问详细情况、产品要求、交易方式等。如果客户不愿意详细介绍,也不具体细问他要的产品情况,便需提防对方套价了。
2)详细了解对方基本信息,查看"网络名片"、"商友档案"以及"公司介绍",迅速掌握客户第一手资料。如果资料不完整、简单或可疑的,需谨慎判断。也可通过贸易通深入打探对方,或要求直接电话、当面接洽。
3)要求对方发送"公司注册、工商执照等"扫描图片或"询价单"。
3、有些客户会在发送"询价单"时选择"手机短信"进行询价,或直接发询价内容",或短信留言提醒查看询价。 遇到这种情况,不要盲目报价。可与对方取得联系,详细询问状况,或仔细查看对方资料、询价单内容;或了解需求做好准备、判断后再报价。如果对方资料和需求简单,甚至不接您的电话,便有所可疑。
4、直接打电话、E-mail或发传真询价。
如果对方仅以电话询价,不提供书面询价单或公司资料。可搪塞回避或报虚盘。有部分套价者会事先印好询价格式,然后填上您的单位名称,需求产品品名,漫天散发,广种薄收,引您上当。看到此类询价传真,不要有幻想,马上扔进废纸篓!
综上所述,判断对方是否套价,最重要的就是验证身份。除了上述方法外,还可以:
1、要求对方传真公司资料、公司营业执照,并注意传真件中对方公司的信签。
2、在网上搜索"公司库",查找并浏览客户"公司介绍",了解对方详尽资料。
3、如果对方是"诚信通买家",便可以登陆对方"企业采购网站",查看"诚信通档案",验证身份。
1)详细查看公司介绍、求购商机和诚信通档案,对客户诚信做出判断。
2)浏览"诚信通档案",了解买家信誉度,判断是否可信。
·查看"A&V身份认证",判断"该公司是否合法存在"、"被认证公司的申请人是否存在"以验证真实身份;
·查看"荣誉证书及称号"和"资信参考人",判断客户信誉度;
.了解客户在阿里巴巴的活动记录以及会员评价,根据第三人的真实反馈,确定对方采购行为的真实性和美誉度。
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