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浅析中小企业发展的关键因素New!
时间:2017-09-30

近年来,由于电子商务的飞速发展,传统市场营销格局产生了迅速转变,国内不计其数的实体企业尤其是中小型企业,都面临着向电子商务转型的营销课题。与此同时,政府对电商的发展也给予了高度重视,近年来相继发布了多个“加速发展电商”的重要政策措施。在这些政策措施的推动下,电子商务进入了一个崭新的高速发展时期,成为国内经济增长的重要突破口。



  然而,国内B2B电商金泉网CEO陈道财先生,在接受笔者采访时却表示,电子商务在中小企业中的发展,目前还依然还处于初级阶段。据《中国互联网络发展状况统计报告》的统计,我国超过4000万的中小企业中,仅有总数不到250万的网站,有近94%的中小企业还没有加入到网络营销的行列。绝大部分中小企业的电商建设依然受观念、资金、技术等因素限制,使营销电商化步伐趋于缓慢。金泉网CEO陈道财先生认为,在未来几年内,如何引导中小企业合理应用电子商务,将会是影响整个行业发展走势的重要因素。对此,他提出了一些个人的观点和建议。
不建议中小企业做独立的网站
 
曾几何时,建立一个属于自己公司的网站,被众多商家都看做是通向电子商务的必经之路,并且以为有了网站,一切便水到渠成。然而事实告诉我们,如果企业网站没有知名度,而你又没有做必要的推广,那么即便投入了一大笔资金花费在网站建设上,可能过了很长一段时间也没有几个人去浏览。特别是小企业的网站,可以说是互联网中的沧海一粟,并且往往信息陈旧、模式雷同,普遍缺乏企业自身特点。因此这些网站,几乎没有任何闪光点可以让潜在的客户发现。
 
如果在建设网站的基础上,再进行一系列深度推广,效果自然会有较为明显的提升,但其花费对于中小企业来说可能也会是一笔不小的开支。因此,在这样的情形下,对于中小企业电商之路的选择,就需要有一个思路的转变。电子商务的最终目的是卖出去更多的产品,而不是做无谓的形象工程,因此,这就需要选择一个经济实用的方式,去实现产品推广的目标。
    资源整合才是发展电商的关键
  电子商务强调的是交易方式和交易过程等各个环节的协作推进,而绝大多少数中小企业网站,之所以没有能够发挥预期效用,最重要的原因就在于,这些网站通常都是只重建设,而忽略了更为关键的推广和管理。
  与传统建站机构以及网站开发企业不同,B2B电子商务平台,能够为中小企业提供的不仅仅是单纯的网站建设,它更包含了渠道规划、营销推广、客户服务等各项技术支撑,全方位立体式地协助企业有效利用互联网开展营销活动。一个优秀的B2B电子商务平台,不仅能够从中小企业的实际需求出发,还会最大程度切合互联网运营规律,对有效资源进行合理整合,因此可以轻易地达到事半功倍的效果。同时,由于B2B电子商务平台通常都是规模化运作,其收费相对也会比较低廉。
  金泉网CEO陈道财先生表示,B2B是传统电子商务中发展最快的一种模式,多年的运营历史已经使其愈加成熟和规范,B2B未来的发展,会使企业对企业的电子商务得到更为迅速的扩大和推广。


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