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金泉网:B2B电商发展浅析New!
时间:2017-08-31

近年来,政府不断加大“供给侧改革”力度,旨在通过“互联网+”来实现传统企业转型升级。上至中央下至地方,重点发展电商产业,已经成为共识。伴随着“互联网+”向传统产业不断渗透,大宗电商平台近年来异军突起,国内B2B电商行业迎来了全新的发展。

金泉网:B2B电商发展浅析

B2B服务需求巨大

金泉网(www.jqw.com )CEO陈道财认为,企业不断加大、加深在B2B领域的电商及数字化应用,主要存在两方面驱动因素:一方面是“企业客户消费者化”,出现这一状况的主要原因,是由于终端消费者对服务需求的不断提升,其诉求会沿着产业链不断向上传递,最终达到每一级生产和流通企业。其次,企业客户在互联网和数字化时代,对各种消费类应用的益处深有感触。因此,B2B企业产品及服务的购买者,其购买行为和决策过程,越来越像是终端消费者的购买行为。

另一方面,企业对运营管理效率的诉求。随着企业业务的复杂程度不断提升,传统的信息化手段已经很难满足企业运营管理需求,这就需要像金泉网这样综合的B2B电子商务平台,为其提供更加多元化的服务。

互联网+塑造最佳风口

B2B平台逐渐向“互联网+”转型,选对风口、站对跑道尤为重要。建筑业18.1万亿,农业10万亿,化工业8万亿,纺织行业7.1万亿,钢铁行业4万亿,伴随着中国国家经济的发展,每一个细分领域都展现出了巨大的市场容纳潜力。陈道财认为,B2B平台重要的是规模流量,金泉网将农牧鱼林作为重要突破口,就是聚焦在规模万亿级别体量的细分市场。

共享经济、信息开放是当前互联网经济的重要特征,选对自己的落脚点是B2B事业成功的基础,市场的“海量、刚需、高频”是关键要素,只有足够大的市场规模才能支撑起企业级的交易量级,才能实现企业做B2B的价值追求。

回归服务是发展本质

“内容为王”是互联网经济发展到现在的一个重要特征体现。“内容”对于B2B平台来说就是产品与服务,企业间的贸易粘性一般时不容易打破的,合作关系一旦形成就会相对固定不易改变,B2B平台要想从传统线下贸易搬到线上进行操作,如果没有自己的杀手锏是很难做到的,但是与线下粘性一样,线上的优秀服务体验也会强力粘住用户。

陈道财认为,从根本上来讲,B2B平台不应该是一个产品提供商,也不该是一个贸易商,而是一个综合型的服务商,真正的让物流、金融、新媒体营销等生产型服务业,更好地服务于平台上下游的用户群体。



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